內容預覽

 

一、2019年12月27日，中德睿作為協(xié)會(huì )的理事單位，電池行業(yè)的首席管理顧問(wèn)，在會(huì )議中發(fā)表了重要講話(huà)；

 

二、2019年12月28日，廣東省電池行業(yè)協(xié)會(huì )舉辦金冠獎頒獎典禮上，中德睿董事長(cháng)劉春熙先生榮獲“廣東省電池行業(yè)協(xié)會(huì )2019年度十大知名專(zhuān)家”的稱(chēng)號。

 

 

講話(huà)預覽

制造業(yè)面臨的挑戰

華為給我們的啟示

企業(yè)為什么要變革

如何變革

難點(diǎn)與挑戰

 

制造業(yè)面臨的挑戰

1.中國制造業(yè)勞動(dòng)力成本十年間增長(cháng)近兩倍，在全球競爭中的用人工成本相對優(yōu)勢減弱

2.老齡化趨勢導致中國勞動(dòng)力整體供給減少，同時(shí)制造業(yè)勞動(dòng)力 存在外流趨勢

 

 

華為的啟示

 

1.任正非的管理困惑與認知（1997年底）： 

 

心胸有多寬，生存空間就有多大。華為文化是開(kāi)放的文化，來(lái)自全世界的先進(jìn)思想，都是企業(yè)要學(xué)習的榜樣。就像洋蔥一樣，剝一層是日本的，再剝一層是歐美的……，再剝一層是孔夫子的，再剝一層是反對孔夫子的。只要是好的，企業(yè)都要吸取。

 

華為堅持走開(kāi)放的道路，以自己的核心成長(cháng)為基礎，加強對外開(kāi)放合作，把先進(jìn)的管理和思想轉化為華為公司自己的管理，發(fā)揮中國式文化、西方式管理的雜交優(yōu)勢。

 

 

• 面向客戶(hù)的端到端業(yè)務(wù)流程該怎么建？流程化組織怎么來(lái)設置？
•  
• 價(jià)值創(chuàng )造、價(jià)值評價(jià)、價(jià)值分配如何“落地/操作”仍是大難題

 

 

2.郭士納親傳任總的制造業(yè)成功四原則（1997年）：

 

 

• 制造行業(yè)沒(méi)有別的，制造行業(yè)永遠都是產(chǎn)品領(lǐng)先。
• 整個(gè)組織不能是生產(chǎn)導向，一定要是客戶(hù)導向。
• 制造行業(yè)未來(lái)不僅是賣(mài)產(chǎn)品，還要賣(mài)服務(wù)。
• 在電子消費品領(lǐng)域里，要盈利，要有競爭能力，就必須要“聚焦”，必須要在核心產(chǎn)品上做到足夠規模。

 

 

3.從20億學(xué)費到40億學(xué)費:

 

 

• 2008年2月29日，華為董事長(cháng)孫亞芳率領(lǐng)50余名高層干部，隆重答謝150多名IBM顧問(wèn)在過(guò)去10年間給予華為的指導和幫助。在酒會(huì )現場(chǎng)，華為一位負責管理變革的副總裁失聲痛哭：“盡管對IBM來(lái)說(shuō)，這只是一個(gè)商業(yè)咨詢(xún)項目，但對華為而言，卻意味著(zhù)脫胎換骨。”
•  
• IBM的資深顧問(wèn)阿萊特（Arleta）則感慨地說(shuō)：“過(guò)去的10年我們耗費了無(wú)數的心血和精力，甚至把心也掏給了華為，我們?yōu)橛袡C會(huì )把華為改造成一家跨國公司而甚感欣慰與驕傲。”

 

 

4.華為對企業(yè)競爭力的重新認識:

 

 

• 企業(yè)最核心能力是：一是管理架構、流程與IT支撐的體系；二是對人的管理和激勵機制
• 管理競爭優(yōu)勢，華為是建立在管理上向IBM等巨頭學(xué)習，業(yè)務(wù)能力上向競爭對手學(xué)習

 

 

5.華為在巨人肩上學(xué)會(huì )了如何管理企業(yè):

 

華為的發(fā)展史就是一部變革史，通過(guò)推進(jìn)流程化組織建設，不斷提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，對于大多數的企業(yè)具有較強的借鑒意義

 

為何要變革

 

Improvemant--改善:

 

指的是優(yōu)化改進(jìn)（類(lèi)似Lean-Sigma; QCC等改進(jìn)項目

 

Transformation--變革：

 

從現狀向目標狀態(tài)的轉變，業(yè)務(wù)運作模式會(huì )發(fā)生變化（如：流程、組織、IT）以及利益分配，公司的戰略級、公司級變革

 

 

如果想要業(yè)績(jì)快速增長(cháng)，一定要在變革上多花心思。

 

如何變革

 

1.結構化的呈現企業(yè)面臨的主要問(wèn)題：

 

基于當前梳理的價(jià)值鏈，8大類(lèi)問(wèn)題，N 個(gè)根本原因

 

 

2.徹底打通企業(yè)的任督二脈：

 

 

• 為客戶(hù)服務(wù)是企業(yè)存在的唯一理由：從公司發(fā)展層面看，為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值的2大1小主業(yè)務(wù)流(IPD 、LTC、ITR）
•  
• 管理變革，一定是需要業(yè)務(wù)流程來(lái)承載，才可能落到實(shí)處，否則就變成空談。而基于流程建設的管理體系（包括IPD/LTC/ITR），是一個(gè)運營(yíng)系統，是一個(gè)業(yè)務(wù)操作系統，其中最重要的是落實(shí)到組織中，就是流程化的組織建設和運作。構建公司的流程體系就是構建公司的運營(yíng)系統，業(yè)務(wù)是以客戶(hù)為中心的，業(yè)務(wù)流也要是從客戶(hù)中來(lái)，到客戶(hù)中去。
•  

 

 

3.企業(yè)管理“任脈”：

 

 

• IPD 圍繞如何選擇“正確的事”和把“事情做正確”而展開(kāi)！結構化的把企業(yè)管理的脈絡(luò )理清楚，徹底打通

 

 

4.如何讓大多數人都能像“鷹”一樣去拓展市場(chǎng)？

 

 

• LTC 流程總結優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的實(shí)踐經(jīng)驗，并借鑒了業(yè)界經(jīng)驗和產(chǎn)品以及解決方案銷(xiāo)售方法論，讓大多數人都能基于流程，掌握產(chǎn)品以及解決方案銷(xiāo)售方法，從而走向成功。

 

 

5.企業(yè)管理“督脈”：LTC（Lead to Cash）：

 

 

• 規范銷(xiāo)售過(guò)程，提高銷(xiāo)售質(zhì)量；賣(mài)得更多，賣(mài)得更好，變現快！
•  
• 首先看產(chǎn)品包誕生業(yè)務(wù)范圍及與前后端業(yè)務(wù)的搭接關(guān)系，前端有兩個(gè)承接，一個(gè)是承接產(chǎn)品包組合管理的，包含產(chǎn)品需求、產(chǎn)品規劃、產(chǎn)品策劃，給產(chǎn)品包誕生輸入的是策劃報告，還有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)任務(wù)書(shū)/單，是給產(chǎn)品包誕生定準方向的，以華為的標準就是做正確的事，只有方向對了，才能通過(guò)IPD這個(gè)管理體系和方法高質(zhì)高效的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品包，也就是正確的做事。
•  
• 另一個(gè)承接是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)這塊，承接的是應用技術(shù)開(kāi)發(fā)的技術(shù)開(kāi)發(fā)成果，然后做兩類(lèi)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，平臺和適應性。

 

 

6.戰略規劃方法：BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）：

 

 

• BLM：我現在在哪兒？我準備去哪兒？怎么去？

 

 

 

 

• 戰略洞察（五看）的工具和方法：看行業(yè)趨勢、看市場(chǎng)客戶(hù)，看競爭、看自己、看機會(huì )
•  
• 采用BEM方法進(jìn)行戰略解碼，以落地戰略規劃。一分規劃，九分執行
•  
• KPI/PBC：確保戰略目標納入組織績(jì)效目標及高管PBC

 

 

難點(diǎn)與挑戰

 

1.大多數變革努力都以失敗告終；

 

2.某些利益關(guān)系人在變革中的心理歷程：

 

 

3.總結：要做好準備，盡最大的努力，做最壞的打算。

 

中德睿介紹

 

◆  使命 

    助力天下英雄企業(yè)基業(yè)長(cháng)青

 

◆  愿景 

    成為世界級的管理咨詢(xún)公司

 

◆  核心價(jià)值觀(guān)

    成就客戶(hù)    專(zhuān)業(yè)系統    高效協(xié)同    誠信務(wù)實(shí)   持續精進(jìn)    奮斗共贏(yíng)

 

 

2019年12月28日，廣東省電池行業(yè)協(xié)會(huì )舉辦金冠獎頒獎典禮上，中德睿董事長(cháng)劉春熙先生榮獲“廣東省電池行業(yè)協(xié)會(huì )2019年度十大知名專(zhuān)家”的稱(chēng)號。

 

【廣東省電池行業(yè)協(xié)會(huì )2019年度十大知名專(zhuān)家合影：中德睿劉春熙右一】

 

 

博觀(guān)而約取，厚積而薄發(fā)，中德睿企業(yè)管理咨詢(xún)將不忘初心，砥礪前行，以夢(mèng)為馬，助力天下英雄企業(yè)基業(yè)長(cháng)青。